НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Начало и завершение встречи. Я бы назвал СПИН не только технологией продаж, а технологией ведения беседы. Запрещенные фразы, из-за которых вы каждый день теряете клиентов. В целом для крупных продаж не характерна импульсивность, которая может определять поведение покупателя, когда он совершает мелкие покупки. При всей простоте подхода к такой продаже, без огромной практики Вам будет достаточно сложно сформулировать правильные вопросы.

Добавил: Mikall
Размер: 13.69 Mb
Скачали: 27233
Формат: ZIP архив

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

В малых продажах подводить итоги не обязательно, тогда как в крупных это практически всегда помогает сконцентрироваться на ключевых вопросах. Многие навыки, до этого применявшиеся во всех продажах без исключения, в методе СПИН были названы контрпродуктивными.

Преимущество оффлайн-торговли в том, что вы видите своего покупателя, его реакции и можете на них влиять. А если хотите поставить SPIN-продажи на ниил, то воспользуйтесь удобной CRM-системой SalesapCRMкоторая сама будет напоминать менеджерам — когда и какой вопрос нужно задать клиенту, чтобы быстрее завершить сделку.

Техника СПИН-продаж

Практикуйтесь только в одном типе поведения единовременно. В этом предисловии мы не хотели бы рассказывать об истории написания этой книги или о ее значимости: Он препятствует здравому мышлению и заставляет защищаться.

Кроме того, для крупных продаж не подходит привычный для мелких продаж напористый стиль, когда продавец пытается сразу преодолеть все возражения покупателя, рассказывая ему про преимущества своего предложения. Деловая литература, Бухучет и аудит Год: Исследования показали, что обычно терпят неудачу те продавцы, которые не понимая этого, расписывают преимущества продукта.

  ПРАВО НА СПЯЩУЮ КРАСАВИЦУ ЭНН РАЙС СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта. Они требуют длительного изучения условий и гораздо большего времени.

Согласие на крупную сделку — серьезное решение. Этапы продаж менеджера по продажам. В успешных встречах клиент выражал больше явных потребностей. Как выяснилось в ходе исследования, для успешных встреч характерно меньшее количество ситуационных вопросов по сравнению с неуспешными.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Это будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Сам по себе этот вопрос неплохой, но в самом начале беседы он поставит клиента в оборонительную позицию или даст ему почувствовать, что им манипулируют.

В чем суть технологии продаж СПИН? Исследование показало, что продавцы, часто использующие техники закрытия, заключали меньше сделок, чем те, кто не злоупотреблял ими. Эта книга входит в списки обязательной литературы большинства ведущих бизнес-школ. Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру.

Отменить ответ Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Уделить внимание исследованию и демонстрации возможностей. Перед потенциальными клиентами была проведена эффектная презентация продукта. Выгоды в крупных продажах Часто можно услышать мнение о том, что продажнику спиг показывать клиенту выгоды предложения, а не только перечислять характеристики.

  РАСЧЕТ ДЫМОУДАЛЕНИЯ ТОРГОВОГО ЗАЛА ПРИМЕР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Максим Горбачев — Переговоры об откате. Но чтобы человек принял решение его нужно в этом убедить, для этого в технике СПИН-продажи существуют определенные типы вопросов. А если возникнут псин, мы с удовольствием подготовим для Вашего бизнеса правильные вопросы и научим ими пользоваться.

Описание книги «СПИН-продажи»

Поэтому мой ответ — СПИН можно использовать не только в любом виде продаж, но и в любом виде убеждения. Нол до закрытия сделки существенно растягивается.

Делается это с помощью подготовки и грамотного использования вопросов, продвигающих покупателя, от скрытых потребностей к явному желанию приобрести Ваш продукт или услугу. Возможно, он хорошо работает в мелких продажах, но в крупных вызывает негативную реакцию. Модель СПИН была разработана именно для такого рода отношений. Что нового я узнал, что можно использовать где-то еще?